Global coverage and effectiveness: Why CPG sales leaders own retailer success, direct or indirect

Aus dem Englischen: CPG-Marken gewinnen im Einzelhandel nicht durch mehr Handelspartner, sondern durch intelligentere Auswahl und Betreuung. Vertriebsleiter von Konsumgütherstellern sind verantwortlich für den Erfolg ihrer Einzelhandelspartner, ob direkt oder indirekt. Der Fokus liegt auf Qualität statt Quantität der Handelsabdeckung.